会計で経営改善：損益分岐点の落とし穴、売上を追うな！

収益改善 – 限界利益の黄金比率と必達ライン

大きな落とし穴とは？

経営者にとって「黒字と赤字の境界線」である
「損益分岐点」を知ることは
非常に重要であることは言うまでもありません。

当然、多くの経営者が
「当社の損益分岐点は＊＊＊円だ」
と答えますが、一つ大きな「落とし穴」があります。

それは、世間一般で言われている
「損益分岐点」が「売上高」を指している
ところにあります。

お分かりのように「売上高は達成」しても「粗利の率が想定以下」となれば黒字には及びません。
損益分岐点は「売上高」ではなく「粗利＝限界利益」で把握しておく必要があります。

要は限界利益の「必達ライン」

「売上高」は、目的ではなく「手段」に過ぎません。
最もナンセンスなのは「売上目標」を達成するために「値引き販売」を行うようなケースです。
値引き販売すればするほど「限界利益率」は低下していきます。

そもそも「損益分岐点」とは「黒字と赤字の境界線」であり、その本質は「固定費をカバーするだけの粗利＝限界利益」のことです。
固定費を上回る限界利益を稼げば黒字、固定費を下回れば赤字というシンプルな話です。
つまり「損益分岐点を知ること」は、取りも直さず「固定費を知ること」に他なりません。

変動費と固定費を区分する

したがって、コストを「変動費」と「固定費」に区分することが重要です。
「変動費」の代表的なものは、仕入や外注費ですが、その他にも
・通販業における、荷造運搬費
・代理店手数料や販売手数料
・飲食業における、容器・包装代
などがあります。
これらは、売上の増減により増減するので「固定費」ではありません。人的コストや、家賃などの運営コスト、経営コストなど、売上と直接連動しない「固定費」を知ることが、損益分岐点を知ることになるのです。

経営者が覚えておくべきキーワード

• 売上は手段！目的は利益！
• 損益分岐点とは、固定費をカバーするための粗利＝限界利益である
• コストは、変動費と固定費に区分して管理すべし！